日前，記者經由金匠生態瓷磚區域經理趙洪利的介紹，采訪了前來成都考察市場的拉薩市浙江商會副會長林衛兵。據林衛兵介紹，截至目前，他自己到拉薩做陶瓷生意已經有十多年，由于受拉薩社會經濟發展水平不高與人口數量少的制約，拉薩整個陶瓷市場的成熟度和成都市場相比還有非常大的差距，現在拉薩做陶瓷生意的經銷商不過四五十家，大多數店面裝修都比較簡單，進入的一線品牌數量比較少，經營也還停留在夫妻店的模式。這與成都市場對比明顯，現在成都不少瓷磚品牌的店面裝修都很上檔次，品牌成熟度也很高，經營早已進入了規范的公司化運作模式。
中低檔產品占據市場主流
林衛兵介紹，現在在成都市場全拋釉、微晶石產品已經受到市場的熱捧，仿古磚在市場上的占有率也比較高，而在拉薩市場地磚類別的產品主要還是以拋光磚為主，仿古磚所占的市場份額還比較低。“在拋光磚這個類別中，目前市場上銷售的主要是聚晶磚和滲花磚，產品檔次和價格都不高，每片800×800(mm)規格的普通拋光磚市場售價大多在四五十元。”林衛兵說。
“噴墨瓷片在拉薩市場開始熱銷的時間比在成都市場要晚一些，但是發展的勢頭卻非常的迅猛。在2012年的時候，拉薩的一些商家開始進行噴墨瓷片的市場推廣，在2013年的時候噴墨瓷片就賣得非常紅火，到現在噴墨瓷片已經成為瓷片市場的主流產品，絲網、輥筒印花瓷片已經淪為市場的邊緣產品。” 林衛兵介紹。
目前，在拉薩市場銷售的噴墨瓷片主要是以300×600(mm)規格為主，每平方米的產品市場零售價格大致在50-70元，比相同規格絲網印花瓷片的價格，每平方米大概高出10元。隨著噴墨打印成本的不斷降低，在中小企業的出廠價格上面，噴墨產品比絲網印花產品每片的價格只高出0.1—0.2元，每平方米的差價***多也只有一塊多，和兩者每平米10元左右的零售差價相比，相差甚遠。噴墨瓷片與絲網瓷片在銷售利潤方面的巨大差距，是噴墨瓷片成為瓷片市場主流產品的主要原因。
林衛兵介紹，現在整個西藏的人口不過300萬左右，拉薩市的人口只有50多萬，絕大多數本地人都還沒有品牌消費意識，在購買瓷磚的時候大多數人***先考慮的是產品的價格和花色***看，質量差不多就***，普通家庭裝修所購買的瓷磚金額一般都只有幾千元。
單看瓷磚表面，在消費者的眼中大多數瓷磚都是大同小異，因此在當地市場的大多數品牌，在零售市場的競爭中主要靠的就是產品的性價比。現在，在拉薩市場只有馬可波羅、東鵬、冠軍、蒙娜麗莎等為數不多的大品牌入駐，三四線品牌的產品占據著拉薩瓷磚市場的大部分份額。
經銷商庫存和資金壓力大
因為拉薩的地理位置原因，導致產品的運輸成本高，而且運輸周期也比較長。林衛兵表示，現在拉薩商家的兩大主要貨源地是廣東和四川，從廣東到拉薩每噸的運費大概在700元，一個發貨周期大概在20天;從四川到拉薩每噸的運費大概在600元，一個發貨周期大概在13天。
為了能夠及時供貨，經銷商必須隨時保持大量的庫存，伴隨著庫房存量的加大，意味著經銷商面臨著巨大的資金積壓風險。現在，林偉兵在拉薩的陶瓷倉庫面積已經達到2000多平方米，積壓資金達到四五百萬元。如果算上在工程方面的墊支，所投入的資金已經在一千萬左右，而在去年林衛兵的整個陶瓷產品銷售收入只有兩千多萬元。在拉薩，陶瓷經銷商一年能有兩千多萬的銷售額，已經是處于行業的中上水平，去年拉薩陶瓷銷售業績非常***的商家，年銷售收入也只有四千多萬元。
在拉薩市場，由于工程項目在整個陶瓷銷售額中所占的比例較大，即使是面對巨大的資金墊付，不少經銷商還是愿意在工程上進行大量的資金投入。據介紹，在拉薩的工程項目，相當一部分工程方在經銷商開始供貨的時候不給***付款，通常都是在供貨的中間再支付少量的工程款(不會超過20%)，在工程完工以后再支付大部分貨款。
